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三座大山压迫家电经销商如何自救-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 16:39:17 阅读: 来源:缓蚀阻垢剂厂家

市场萎靡不振、电商连锁冲击、渠道成本偏高,三座大山压的实体家电零售商叫苦不迭。特别是今年以来,以京东、国美、苏宁为代表的电商平台和连锁卖场大力进行渠道下沉,新开发的实体店已经在三四级市场遍地开花,家电经销商的生存环境变得愈加恶劣。

为了摆脱经营困境,家电经销商通过寻找低价货源、控制店面成本、利用互联网营销等方式进行着不断的探索。同时,由于存在着思想、服务意识落后和力量不集中等问题,目前家电经销商并没有找出一条明确有效的道路。

中国家电商业协会营销委员会执行会长、产业经济评论家洪仕斌认为,虽然经销商通过低价货源、控制成本、触网营销等方式进行了运营技巧的优化尝试,但是这些尝试只能作为一种战术行动,并没有从战略上、从根本上找到解决方法。

实体店进货价比电商卖价高

在线上与线下的渠道之争中,实体家电经销商抱怨最多的就是“实体店进货价比电商卖价高”。于是,推行渠道扁平化、取消代理商的呼声逐渐蔓延开来。

且不管这种说是否法准确,就渠道扁平化的构思而言,没有代理商就能让家电经销商摆脱价格困境吗?不久前,来自家电通(全国性质的家电经销商联盟)的经销商晒出的报价单告诉我们事实并非如此。

同样的一款冰箱,苏宁销售价2995.91元且送货上门,而该经销商的开单价3177元且运费需要自身承担。这位经销商做的是直营店,产品由厂商直接供应,没有任何中间代理环节,结果依然是进价比电商零售价高。

家电通负责人张少硕认为,这位经销商的遭遇表明,如果不能够引起家电厂商的重视,即便是没有了代理商,实体店经销商依然走不出采购价格高的困境。

在企业的日常运作当中,线下市场的开发维护需要投入巨大的人力和资金。曾有行业人士粗略估算,线上渠道的成本在8%以内,传统家电线下销售成本大概占产品的16%左右,而且这还不包括传统线下渠道样机、展台、促销等带来的成本。还原整体成本,线下渠道成本要比线上渠道高出15%-20%左右。

张少硕告诉记者,很多家电企业生产与销售是剥离的,各省的销售公司其实相当于代理商。在产品出厂后给予电商部门和传统销售公司价格一致的情况下,线下市场销售公司的运营成本至少要比电商部门高出10个百分点。也就是说,即便没有代理商,销售公司这个环节还是要增加经销商的采购成本。

可见解决“经销商进货价比电商卖价高”的现象,不单单只是取消代理商那么简单,在厂商与经销商之间建立一种新的合作模式才能从根本上解决问题。

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